凈化車(chē)間的市場(chǎng)競爭很大，盡管該行業(yè)的前景不錯，但如果我們沒(méi)有很好的業(yè)務(wù)拓展渠道，許多潛在的客戶(hù)也很難找到我們，在維護老客戶(hù)的同時(shí)如何開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)對業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的考驗，今天我們就來(lái)聊一聊凈化工程這一行業(yè)的銷(xiāo)售應該如何做？發(fā)展空間究竟大不大？

做凈化工程的銷(xiāo)售基本要求：

暖通工程和一些標準相關(guān)的內容務(wù)必要懂，至少要有一定的基礎，如：凈化處理級別、空調原理、GMP標準、設計標準等。不然的話(huà)，不熟悉基礎的行業(yè)知識就難以和顧客溝通交流，無(wú)法準確的抓住客戶(hù)的需求，更不用說(shuō)達成合作了。可能有的業(yè)務(wù)員只做機器設備的銷(xiāo)售如：不銹鋼風(fēng)淋室、不銹鋼傳遞窗等等這一類(lèi)。做凈化工程十幾年來(lái)，我們在這一方面得出的經(jīng)驗有：顧客看好的是企業(yè)的整體實(shí)力和誠信，所以要做好這些方面的銷(xiāo)售，最關(guān)鍵的是看企業(yè)的服務(wù)能力和整體實(shí)力，但業(yè)務(wù)員對這些凈化設備的了解程度和銷(xiāo)售水平同樣重要。

凈化工程的市場(chǎng)需求空間較大：

1、相應的凈化車(chē)間、潔凈室等建設需求

比如：醫院門(mén)診，首先門(mén)診大多是國營(yíng)企業(yè)，只有非常少的是私人醫院。因為每天要面臨很多的人員流動(dòng)所以對環(huán)境的潔凈度要求較高。為了提升醫療水平和優(yōu)化就醫環(huán)境，國家在醫療的投入成本不斷增加，所以其手術(shù)室等多個(gè)科室的建設需求也在不斷擴大。

2、獲取項目信息的途徑增多，速度更快：

互聯(lián)網(wǎng)的高效便捷，讓業(yè)務(wù)人員獲取項目信息的速度比之前快很多，在取得工程信息以后，可以問(wèn)下身邊的人有沒(méi)有知道或者接觸這一新的項目，這有助于盡快的了解該項目，也可以選擇立即電話(huà)溝通或者到客戶(hù)的現場(chǎng)拜訪(fǎng)，但電話(huà)交流和拜訪(fǎng)的方式十分講究技巧，這也就很考驗銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力，否則遭到回絕的概率非常大。

凈化工程這個(gè)領(lǐng)域目前仍舊處在上升趨勢，從行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看還是不錯的選擇，銷(xiāo)售人員需要更加的專(zhuān)業(yè)，才能更好解決客戶(hù)的問(wèn)題。

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